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    搜索引擎行业的蓬勃发展使得它在广告市场成为传统媒体的劲敌。搜索引擎行业的市场份额在高速增长，传统报业的业绩不断下滑，而其它形式的在线广告媒体发展平缓。全球范围内两者之间硝烟不断，在中国也不例外。沃顿知识在线探究了在中国这个拥有全球最大互联网用户数的市场中，搜索引擎崛起背后的赢家和输家。

　　搜索引擎和传统媒体之间持续不断的纷争，被新闻集团的主席鲁伯特·默多克(Rupert Murdoch)再次推进了公众的视野，他指控搜索引擎等网站窃取了他们的内容，并在考虑对谷歌封锁旗下网站内容。“包括谷歌(Google)、微软(Microsoft)、Ask.com，还有很多人……它们无权一直免费享有那些内容，我想，我们一定是‘睡着了’。”媒体报道中广泛援引了他的话。默多克在访谈中再次敦促媒体起而反击。根据《金融时报》的最新报道，新闻集团正在与微软商谈有关独家合作事项。但亦有分析师认为此举只是在给谷歌施压。

　　“这是不同利益群体间的一场博弈，这也是一场残酷的博弈。”北京的广盛律师事务所专攻知识产权保护的刘春泉律师表示，“这个价值链的主要部分没有得到补偿，可附属部分却获得了许多补偿，这不是平衡这一生态系统的好方法。”

　　有关内容的版权争议已经持续多年。在此期间，报业集团的业务每况愈下。但是，报纸和其他平面媒体、音乐产业以及其他传统内容提供商——那些认为自己在当前的互联网生态系统中没有得到足够补偿的群体——在与搜索引擎的斗争中将会面临艰难的处境。

　　搜索巨头和传统媒体之间的战斗正在全线展开，其中也包括中国。在中国，雅虎，谷歌，还有中国本土的搜索引擎百度每天都会收到百万次的搜索请求。它们对于广告商是一个具有吸引力的平台，同时使得搜索引擎的业绩持续高速增长。而传统媒体却仍未学会如何在互联网生态系统中生存。一个令人关注的问题是，在这个拥有全球最大互联网用户数量的市场，谁是搜索引擎行业崛起背后的赢家和输家？

　　蓬勃发展的搜索引擎

　　根据位于北京的央视市场研究股份有限公司(CTR)的数据，2008年中国的广告市场增长了15%，达到了4,415亿元(合650亿美元)。

　　其中，搜索引擎的增长率尤为引人注目。百度——中国市场最大的搜索引擎，市场份额超过70%——从2004年到2008年的总收入和净收入的年复合增长率分别为128.4%和205.7%。2008会计年度，该公司的总收入比2007年增长了83.3%，达32亿元(合4.688亿美元)。2008会计年度的营业利润比2007年增长100%，达到了11亿元(合1.607亿美元)，2008会计年度的净利润比2007年增长66.6%，达到了10亿元(合1.536亿美元)。2009年第三季度，该公司的总收入继续以比去年同期增长39%的速度增长，其营业利润也比去年同期增长了42%。

　　整个在线广告市场的份额虽然发展迅速，但比百度要逊色。据艾瑞市场咨询集团(iResearch Consulting)的调查，2008年中国的整个在线广告市场达到170亿元，比前一年增长了60.4%。该机构预测今年这一市场将以27%的增长率达到216.4亿元。

　　全球的景象也与此相似。搜索引擎营销(Search engine marketing，简称SEM)已经从其他媒体，尤其是从平面杂志广告、直邮广告以及平面报纸广告中攫取了大量市场份额。此外，搜索引擎在在线广告市场同样居于领先地位。

　　谷歌仍然是全球搜索引擎市场的领头羊。今年3月，在一篇题为《经济和互联网发展趋势》(Economy + Internet Trends)的报告中，摩根士丹利(Morgan Stanley)的玛丽·米克(Mary Meeker)指出，2008年第四季度，谷歌在全球在线广告收入中占有67%的份额，而该数字在2005年是48%。与此形成对照的是，雅虎在2005年第四季度的广告收入占全球在线广告收入33%，但在去年同期，这一比例则下降到了20%。

　　一个强大的商业模式

　　就在传统报纸专注于为订阅用户提供高质量的内容时，搜索引擎则把精力集中于为搜索用户和在线营销提供更好的搜索工具。“搜索引擎在信息和用户之间构建起了一座高效能的桥梁，它满足了信息爆炸时代的用户需求，”上海的研究咨询机构弘亚世代咨询公司(JLM Pacific Epoch)的分析师周正倩谈到，“因此它可以在短时间内聚集数量庞大的用户。”

　　2008年，中国的搜索查询数量达到了1,500亿条；现在中国已拥有2.44亿搜索引擎用户，超过世界上的任何其他国家，而这一群体有望在今年过3亿人。

　　上海天擎信息技术有限公司(Sky-Tech)(www.tq365.cn)的首席执行官计建认为，在线信息太庞杂了，所以用户需要用搜索引擎组织这些信息。“现如今，你不但可以搜索在线网页，你还可以搜索新闻、音乐、视频或者图片，搜索引擎为用户提供了一个获取丰富资源的有效入口。”天擎科技是一家市场营销服务公司，同时也是谷歌公司的授权代理机构。

　　搜索引擎营销的高增长率尚没有显示出减速的迹象。据摩根士丹利的上述报告估计，去年，搜索引擎营销的增长率为35%，在2007年所有形式的互联网营销中占有52%的份额，而与此同时，其他的互联网广告形式——包括横幅式网络广告(banner ads)、视频和音频内容以及分类广告和电子邮件推广——不是日渐衰落，就是增长缓慢。

　　这一趋势非常清楚：搜索引擎正在抢夺不断增长的在线广告蛋糕中最大的一块，而传统报业集团的收入却未见起色。默多克等报业大亨有足够的理由对传统媒体的未来感到担心。这一问题的核心就是广告。传统媒体提供一般广告服务，这些广告会抵达范围广泛的读者；与传统媒体不同的是，搜索引擎能提供对企业极具吸引力的精准目标式的广告平台。

　　计建表示，搜索引擎营销方式之所以越来越受欢迎，主要在于这种营销方式非常精准。“首先，它是基于关键词的搜索，有着非常明确的目标。其次，它可以投放在广告客户希望投放的地方。比如说，如果我只想让我的广告出现在中国的某些特定区域，或者我只想知会意大利米兰的消费者，那么，谷歌就能确保只有这些地区的用户能在特定时间看到这些广告。”

　　此外，搜索引擎广告根据点击量收费，这就是“按点击数付费”(pay per click，简称PPC)的模式，这也意味着它更便宜和有效。“用几千块钱，你就可以在搜索引擎上投放广告，而且付费的方式还非常灵活。”周正倩说，“你可以决定自己要投入多少钱、使用什么关键词以及何时开始。对中小型企业(small and medium enterprises，简称SME)来说，这样更容易让它控制广告预算，从而满足了这一个预算有限、以前未曾被开发过的庞大客户群体的广告需求。

　　目前，中小企业为百度贡献了大部分的广告收入。“现在，大客户(每年在百度投入的广告费用至少达到50万元(合73,530美元)的客户)对该公司广告收入的贡献只占15%。”周谈到，“其他全部来自中小型企业，在其他市场中这个比例也与此类似。”

　　最后，跟踪搜索引擎广告的结果也更容易。“我们可以为客户提供非常详尽的跟踪报告，其中包括已经花费了多少广告费，哪些网页被点击了，以及用户的地区分布和时间分布等等。”天擎科技的计建表示，所有这些特色都带来了较高的投资回报。他还补充说，电视或者报纸广告，甚至也包括横幅式网络广告，都很难追踪这些数据。

　　比在线媒体更赚钱

　　搜索引擎拥有的优势还体现在财务报表上。正如中国最大的在线媒体新浪公司(Sina.com)和百度的财务报告所表明的，搜索引擎的盈利能力远高于在线媒体公司，更不用说报纸和杂志一类的平面媒体了。

　　新浪的报告称，公司在2009年第三季度的总收入和净收入分别为6.56亿元(合9,640万美元)和1.14亿元(合1,670万美元)，但百度公司在2009年第三季度的总收入和净收入分别为12.8亿元(合1.87亿美元)和4.93亿元(合7,220万美元)。

　　计建认为，有几个因素对搜索引擎很强的盈利能力贡献良多。首先，它们拥有庞大的客户群体。谷歌在全球拥有100万多客户，而百度在中国的客户也超过了30万个。

　　其次，搜索引擎的客户会长期保留自己的广告。“在传统媒体或者在线媒体上，客户的广告会呈现一段时间，之后就消失了。”计建表示，“但是，与搜索引擎合作，你必须要将自己的广告保留很长时间才能观察到趋势并让人们积累对你的认知，这就确保了搜索引擎的收入是长期而持续的。因为当新客户进来时，你的老客户依然还在做广告，这种运作方式对收入增长很有帮助。”

　　从另一方面来说，搜索引擎的成本也比传统媒体更低。“对搜索引擎公司而言，多一个客户的边际成本比传统媒体要低得多。”计建认为，“搜索引擎用户群体达到某种规模以后，运营成本会上升；但是，不管相关费用如何，报纸都必须每天有人员创作并出版新闻和内容。”

　　对搜索引擎的高增长有所贡献的另一个因素是缺乏竞争。在中国，这个市场实际上处于双寡头垄断的状态，百度拥有70%的份额，谷歌的市场占有率接近20%。计建补充道，寡头垄断的情况是因为进入搜索市场的门槛很高——建立起一个能处理来自数百万用户搜索查询的系统花费巨大——所以，对新公司来说，要想进入这一市场的壁垒较高。

　　沃顿商学院市场学教授、沃顿互动媒体研究中心(Wharton Interactive Media Initiative)联席主任埃里克·布莱特劳(Eric Bradlow)评论说，搜索引擎成功的一个重要理由是，人们在使用搜索的时候更容易处于一个“购买的情境模式”。这意味着，当人们搜索某种产品或服务信息的话，更会有购买的意愿。这是一种“上下文”广告(“contextual”advertising)(也称为“内文关联广告”)，在这种情境下，信息询问转换成购买行为的比率非常高。这也是谷歌公司围绕着对于广告和关键词的搜索引擎优化(search engine optimization)(搜索引擎优化是指通过对网页结构、内容等方面的合理设计，使之更适合搜索引擎的检索规律，从而在搜索结果中获得理想的排名。——译者注)构建了一个庞大行业的原因所在。“我认为，这个行业不但已经崛起，而且在未来的发展中将比其他广告形式更能赢得显著地位。”布莱特劳补充道。

　　与报纸的纷争

　　谷歌公司与默多克看待这种纷争的观点不同。谷歌发言人称，该公司每月为报业网站发送3亿多点击量，此外，也“完全遵从”版权法。“我们显示的只是每篇报告的部分信息——比如，标题，文章的以一两行文字以及登录到文章网站的链接。仅此而已。”这位发言人表示，对大部分链接来说，如果一位读者想阅读整篇文章，那么，他就必须登录那家报纸的网站。

　　然而，在线内容市场已经发生了变化。随着越来越多的个人可以在网上建立博客，并将新闻内容在互联网上发送，报业集团和搜索引擎讨价还价的能力遭到了进一步的削弱。“如今，任何人都能向公众传播信息，用户创作的内容(User Generated Content)已经成了在线内容的重要资源，其数量远远超过了传统媒体公司发送的信息。”上海一家名为《都市导报》的免费订阅报纸的总编辑王伟如是认为。“这进一步促进了在线信息的增长，也验证了网络用户对于搜索引擎需求的不断增长。所以，尽管默多克保护自己内容的做法无可厚非，不过，谷歌公司仍将继续兴旺下去，因为在当今的世界中，信息资源和信息发布渠道已经不同以往。”

　　“但是，创作内容是有成本的，”刘春泉律师表示，“那些创作了有价值的优秀内容的人应该得到报酬。我们必须要建立一个价值补偿机制！传统媒体行业还没有发起反击。传统媒体有它自己的价值，但是在目前的互联网系统中并没有受到尊重。但是我确信，我们将来会为内容提供者建立这样的补偿机制的。互联网现在还很年轻，法律还没来得及解决这样的问题。当大多数平面媒体走向互联网的时候，情况将会改观。”

　　刘春泉认为，另外一个挑战是技术问题。“现在，要想为某个交易在线支付很小的一笔钱还很不方便；在线付费的用户至少需要支付几块钱。“如果我们可以让用户为了阅读某些东西或者在线下载某些东西轻松而方便地支付一两毛钱，那么我们就能为内容提供者创造一个更好的环境。”

　　媒体的未来

　　就像在别的地方一样，在中国，报业也在挣扎的边缘。“几乎所有的报纸都呈下降趋势。”王伟主编谈到，“今年1月到6月，上海两家最大报纸的广告收入同比下降了25%。”

　　但是人们对优秀的内容永远都会有需求，分析师周正倩认为，尽管这些内容可能并不来自于传统媒体公司。“过去数年来媒体界的一个特点是，话语权被分散了。现在，个人博客可以吸引数量庞大的点击。当你有了流量，有人来包装你，你就可以赚钱。传统媒体在良好的品位和发现优秀作者方面，可能有其优势。但总体上，就媒体的形式而言，尽管报纸不会消失，不过新媒体毫无疑问会成为领军人物。”

　　刘律师确信，最终这个生态系统会达到一个平衡点的。“平面媒体不会完全消失，因为总有人喜欢阅读报纸和书籍。”他谈到，“广播就没有消亡，当你开车的时候，你会听广播。但是印刷媒体以后会渐趋衰落。”

　　沃顿商学院的布莱特劳教授认为，将来在广告市场上的真正赢家是移动广告(mobile advertising)；随着宽带质量的提升，随着人们对随时、随地互动需求的增长，实时投放目标式广告的能力将是至关重要的。“不妨看看谷歌公司最近对移动广告公司AdMob的收购。”他谈到，“至于说平面媒体，不，它不会寿终正寝，但是，它们的商业模式将可能转变。它们将有可能发送很多免费内容，同时对部分内容进行收费。只要它们拥有品牌和有价值的内容，这种方式就是可行的。”

　　《都市导报》的王伟预测说，未来的媒体公司会成为集多种形式于一身的公司。“我确信，平面媒体有其生存的空间。对报纸来说，大多数将会成为免费订阅的报纸，有些则会瞄准付费读者这一特殊群体。媒体的各种形式之间是有差别的，当存在差异化的时候，就有成长空间。未来的媒体公司会将电视、报纸、互联网、手机等等所有形式整合到一起。”

　　“内容制作仍然能赚钱，”天擎科技的计建表示，“但是它制作的内容必须是独特的，必须有专长，而且要提供价值。我想，搜索引擎以后仍将保持兴旺发展，因为用户将会需要随时随地搜索信息或者产品，而且会搜索得更加频繁。”

　　建设网站，仅仅只是一个工具；对于企业而言，它的目标是为了达到营销推广和品牌建设，而对于政府机构，他们的目标是公开政府信息，延伸政府职能。但从实际情况来看，无论是企业网站还是政府网站，在搜索优化上面仍然存在着很多问题。当信息搜索者第一时间在搜索引擎中寻找需要的信息时，往往找不到真正需要的信息，而网站建设者也没有达到建设网站的目的。

　　笔者曾经针对美国和中国政府网站做过一个调查分析，发现中外政府网站的在搜索引擎优化上存在者明显的差异性。此次调研分析，以美国政府网站和中国政府网站作为实例进行探讨。

　　1.政府网站搜索优化意识的差异

　　一般而言，搜索引擎优化大部分是针对商业网站来说的。只有商业网站或者个人网站才会迫切需要搜索引擎的导入流量转化为最后的销售。

　　最近在ohmygov.com网站上Alex则提出了不同的看法，认为即便是政府网站也需要搜索引擎优化。网站作为一个政府形象窗口也需要向公众展示好自己的形象。

　　奥巴马的竞选、印度国大党的政府选举、英国国家反恐部门的努力、美国某某部门的案件侦破等等都和搜索引擎优化有着千丝万缕的联系。Alex在文章中认为，为了政令能够更加及时和大范围为广大的市民所熟知，政府网站也应该参与到搜索引擎优化的操作中来。

　　目前很多政府性质的网站在网站设计上存在众多的缺陷，很少关注到关键词的匹配、网页架构等等搜索引擎算法中重要的规则，另外信息严重滞后，更新频率过低。

　　今年在SMX美国西部会议上，搜索引擎优化专家Bruce Clay 在接受OBSNews.com 采访时就表示过，搜索引擎优化能够最大限度地将网站推荐给搜索引擎，让网站在搜索引擎中得到最多的展示机会。

　　2006年9月美国联邦政府网站将邀请Google公司的搜索引擎优化专家Adam Lasnik作为讲师，为政府部门相关部门人员讲授搜索引擎工作原理以及搜索引擎优化课程。这一搜索引擎优化课程的通知出现在美国联邦政府门户网站的通知中。从这些信息中，我们可以看到国外政府部门对网站的优化已经越来越重视了；而从另一方面将，政府网站已经成为他们作为政务办公，服务民众的一个重要部分，对网站的优化就是对政府职能的强化和改进。

　　而在中国，由于政府体制的不同，政府职能转变才刚开始，电子政务也才进入到初级阶段。大多数政府网站建设的目的，还是为建设而建设，也有一些政府网站虽然以服务为目标，提供了很多服务民众的功能和模块，但是效果并不是很好，且访问量寥寥无几，这在很大程度上阻碍了民众对信息的获取，减弱了电子政务智能的功效，这也说明了中国政府缺少对政府网站的推广宣传，缺少对网站的搜索优化。

　　2. 网站程序的差异

　　1) 域名的不同

　　美国政府网站的域名为www.usa.gov，中国政府网站为：www.gov.cn

　　从域名上看，美国政府网站的域名，属于.GOV政府类网站的一级域名，而中国政府的域名在.CN类属于一级域名，且其他政府部门的域名将隶属于此域名下的二级域名。这在域名的级别上看，美国政府的域名明显比中国政府网站域名更具有优势。笔者认为，可能是因为域名注册商CANN 就在美国，所以美国更具优势。

　　美国政府网站的rank值一直为10，而中国政府网站rank值却只有9。如果从搜索引擎的索引方式来看，搜索引擎对英文的分词方式更友好一些，而中文字符却需要多次匹配。

　　2) 网站架构

　　由于无法查看网站目录架构，所以只能参考URL结构判断网站的架构。笔者对美国政府网站和中国政府网站的结构进行了比较发现，美国的网站结构相比于中国政府网站更符合搜索引擎的要求。

　　美国政府网站的目录结构一般都在三层以内。而少数的动态页面才会多一些层级。 比如：http://www.usa.gov/Site_Index/index.shtml 。而且每一个目录的名称都是以英文为主，搜索引擎能识别出目录的含义。

　　中国政府网站的目录结构大多都超过了三层，而且每一层的目录名称基本上没有实际意义，无法被搜索引擎很好识别。如：http://www.gov.cn/test/2005-06/24/content_9288.htm

　　博客营销现在已经成了一种推广的重要手段，以博养站的比比皆是，然而，大部分站长都把注意力集中在自己网站的SEO优化上，却反而忽视了博客的优化，实际上，博客的权重往往比新站来得重要。

　　怀才不遇，就要多加主动出击。因此，无论你的博客内容多么精彩，预期中会多么受欢迎，你都得先让别人看到，只有别人发现了您的内容，价值才能得以体现。在常用的网络工具应用中，搜索引擎无疑占据着重要的地位，网民查找信息首先想到的就是google、百度一下。

　　只有对搜索引擎友好，才能更好的引导搜索引擎抓取内容，增加博客的曝光率，提高浏览量，从而达到自己的宣传目的。

　　下面是本人对博客站点的搜索引擎优化的一点理解：

　　站点和域名

　　选择一家能提供优质服务的空间提供商，博客站点速度太慢会使得一些读者失去耐心，更重要的是，搜索引擎信任的博客站点通常是一些拥有高质量文章内容、更新频率高、PR值高的国内知名网站。

　　域名里面包含关键词对于搜索引擎来说，也略有优势，可以用关键词的组合设置域名以利于搜索引擎优化。实践证明：同样的关键词和内容，独立域名的博客肯定比使用二级域名的博客在搜索引擎的表现要更好。
   　　关键词策略

　　关键词是搜索引擎的核心，也是搜索引擎优化的核心。应该选择与文章内容密切相关的关键词，与博客或者频道内容相关性不高的关键词甚至可能破坏整个博客整体的相关性和协调性，从而降低博客的权重。

　　关键词的密度应该合理控制，关键词在文章内的密度搜索引擎没有规定一个严格的标准。内容是给用户看的，只要不影响页面的美观，可以合理的加粗、改变颜色等突出关键词。

　　在首页标题上必须显示你所想要的关键词，只要合理突出不超过2个关键词即可。可以把<title></ title >换成想要添加的关键词，比如：打算做“免费小说网”这个关键词，那么首页标题可以这样设置：<title>免费小说网：免费提供小说在线阅读。</ title >，还可以用<h1>标签对免费小说网这个关键词进行补充，实现再次强调免费小说网这个关键词的作用。

　　网页标题设计是单页优化的重要因素，用它来表达的内容来判断这个页面的主题内容。标题上最好出现有针对性的关键词，可以很好的帮助搜索引擎判断这个页面的主题，同时用户也清楚了。可以利用<h1><b><strong>等标签优化关键词。

　　搜索引擎无法识别图片，所以有必要在图片的ALT属性中加入关键字，这样搜索引擎就会认为改图片内容与你的关键字一致。如果几个图片同时加上同一个属性，可能被惩罚。

　　博客网页设计制作

　　博客强调分享交流，它生成的网站结构、网页代码相比其它网站算是对搜索引擎比较友好的，但是还是需要适当的优化。

　　博客页面是用固定模板生成的，很的因素是不可控的，可以稍加修改。内容的排版要整洁，博客的目录结构不要太深，可以把目录结构分的细一点，使网站结构比较扁平化一点，有利于搜索引擎蜘蛛到达更多页面。

　　每个页面的Title和标签都要不同，并且要与该页面的内容相对应。Title和的长度要合理控制，Title设计的要简洁明了，不要25个汉字。所有页面的属性不要一模一样，不利于搜索引擎搜录。每个页面要有不同的描述，可以添加使用文章的标题，也可以使用摘要，以实现关键词和描述的动态化，降低相似度。页面描述标签不要超过100字，在标签的描述理，核心关键词合理出现4次左右比较合适。
  　　模板设计要将所有的CSS放在外置的CSS文件中。有部分设计人员讲CSS放到了各个模板页面中，代码在页面中堆成一堆，导致页面中最重要的博客帖子部分出现在HTML代码中大量的CSS代码之后，要重影响蜘蛛程序对网页内容的抓取。

　　内容优化

　　搜索引擎更喜欢内容丰富、频繁更新的网站，但是也要充分发挥内容优化的作用。频繁的更新，搜索引擎蜘蛛才会频繁的访问你的网站，对于有一定权重的网站，搜索引擎蜘蛛更是会形成抓取规律。

　　独特的原创内容对读者和搜索引擎都具有吸引力。有些插件可以把帖子根据标签Tag分类，使帖子的主题更明确。用插件实现在每篇文章的下面列出几篇其他相关的帖子，也有助于搜索引擎抓取更多的页面。当添加新的文章时，可以通知搜索引擎的博客搜索使其更快地抓取你的网站。

　　链接策略

　　目前来说，高质量的链接对网站的排名有至关重要的作用。用户通过超级链接获得丰富的网站内容，搜索引擎也是沿着一个网站的页面链接层层深入，完成对该网站的信息抓取。博客内部文章的链接，对于博客流量的传递和搜索蜘蛛在博客中游走也是很有作用的。

　　网站在做友情链接的时候可以考虑使用锚文字链接，在文章内也可以在相关的关键字上增加超链接，这样对于指定关键词的排名是有利的。

　　大型博客站的优化策略

　　因为很多博客是为了推广而创立，所以一般选择在新浪，网易等PR值高的博客网安家，那么，很多内容，结构，都无法修改。在优化上就受到了很大的局限，其实这个很简单，就在下面几个方面做做优化：标题，描述，分类（很重要），友情链接，文章题目，这些有意识的做做就足够了。

我第一个SEO的成功案例是自己公司的网站。我们公司是一家小规模的出口认证服务公司(中国有很多，所以具有一定的代表性)，主要业务是为产品做各国的认证服务。比如欧盟CE认证。美国FCC认证等等。
从接触SEO到编写公司网站SEO方案再到执行优化，并最终将2个目标关键词做到百度首页第一，以及GG首页前5，另外yahoo也曾经有一段时间在首页前7位，除了SEO的一些基础因素和技巧外，目标关键词的分析定位是中小企业网站SEO成功的关键，也是为你的企业带来目标客户和定单的诀窍。
一般做SEO都会选择自己目标关键词群中最热门的，因为搜索的人会很多，流量大。但是，相对于其他网站，中小型生产加工企业的目标关键词选取会有些不同，因为SEO目的是为企业带来定单为主，网站流量为副，所以目标词的选取一般有以下几点原则：
原则一：不选最热，只选最合适。
打个比方，例如你是批量生产加工手机的企业，“手机”这个词算是很热门的，百度指数日均约4W，但是先不说SEO的难度有多大，从你的目标客户的角度出发，这个词就不太适合做你的网站目标关键词。因为一般直接搜“手机”的基本都是个体用户，而企业是做批量业务的，有冲突。而像“手机加工”等派生词反而是你的目标客户的最爱。
原则二：确定目标词需学会换位思考。
比如有一个想找手机OEM加工商的客户，他不会直接输入“手机”去搜索，一般会用“手机供应商”、“手机加工商”等词语，这些词语可能流量不是很大，百度指数也不会显示数据，但是定位比较准确，给网站带来的目标客户准确度和质量都会比较好。
原则三：不能凭空猜测，多做网络调查。
不管你SEO的站规模大小，作为一个企业的SEO人员，每做一个SEO站点的时候，最好还是做一份简要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些数据，作为你实施优化的依据。上面原则二选定的词尽管是从客户的角度出发，但有时候难免会带一些主观臆断，所以就需要一些数据作为支撑。
首先，你可以在各大搜索引擎搜索该词，看一下结果信息的数量，竞价广告的企业类型(不仅是数量，类型很重要)，如果有和自己同类型的企业，而且数量在两三家以上的，说明你的选择完全正确;其次，你可以将你初步选定的几个目标词全部搜一遍，然后看一下靠前的自然排名里有没有同类企业网站，如有的话可分析一下该网站的title和meta标签，看是否与你的选择相符，然后确定2个最适合的词。
通过以上这三个原则基本可以确定网站的目标关键词，由于企业特性的原因，网站流量一般80%以上(我自己的站数据)基本来自目标词，长尾只占20%以下。所以目标词的选取起决定性作用。
至于剩下来的站内优化，关键词密度，长尾词的布置，内外链，原创更新、友情链接等SEO要素，只要有条不紊地按计划执行，基于你的目标词竞争性不是很大，一般1个月左右SEO方案就可以成功，网站会有不错的排名。尽管你的词不是最热的，但是带给企业的客户数量和质量都很高。

我第一个SEO的成功案例是自己公司的网站。我们公司是一家小规模的出口认证服务公司(中国有很多，所以具有一定的代表性)，主要业务是为产品做各国的认证服务。比如欧盟CE认证。美国FCC认证等等。
从接触SEO到编写公司网站SEO方案再到执行优化，并最终将2个目标关键词做到百度首页第一，以及GG首页前5，另外yahoo也曾经有一段时间在首页前7位，除了SEO的一些基础因素和技巧外，目标关键词的分析定位是中小企业网站SEO成功的关键，也是为你的企业带来目标客户和定单的诀窍。
一般做SEO都会选择自己目标关键词群中最热门的，因为搜索的人会很多，流量大。但是，相对于其他网站，中小型生产加工企业的目标关键词选取会有些不同，因为SEO目的是为企业带来定单为主，网站流量为副，所以目标词的选取一般有以下几点原则：
原则一：不选最热，只选最合适。
打个比方，例如你是批量生产加工手机的企业，“手机”这个词算是很热门的，百度指数日均约4W，但是先不说SEO的难度有多大，从你的目标客户的角度出发，这个词就不太适合做你的网站目标关键词。因为一般直接搜“手机”的基本都是个体用户，而企业是做批量业务的，有冲突。而像“手机加工”等派生词反而是你的目标客户的最爱。
原则二：确定目标词需学会换位思考。
比如有一个想找手机OEM加工商的客户，他不会直接输入“手机”去搜索，一般会用“手机供应商”、“手机加工商”等词语，这些词语可能流量不是很大，百度指数也不会显示数据，但是定位比较准确，给网站带来的目标客户准确度和质量都会比较好。
原则三：不能凭空猜测，多做网络调查。
不管你SEO的站规模大小，作为一个企业的SEO人员，每做一个SEO站点的时候，最好还是做一份简要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些数据，作为你实施优化的依据。上面原则二选定的词尽管是从客户的角度出发，但有时候难免会带一些主观臆断，所以就需要一些数据作为支撑。
首先，你可以在各大搜索引擎搜索该词，看一下结果信息的数量，竞价广告的企业类型(不仅是数量，类型很重要)，如果有和自己同类型的企业，而且数量在两三家以上的，说明你的选择完全正确;其次，你可以将你初步选定的几个目标词全部搜一遍，然后看一下靠前的自然排名里有没有同类企业网站，如有的话可分析一下该网站的title和meta标签，看是否与你的选择相符，然后确定2个最适合的词。
通过以上这三个原则基本可以确定网站的目标关键词，由于企业特性的原因，网站流量一般80%以上(我自己的站数据)基本来自目标词，长尾只占20%以下。所以目标词的选取起决定性作用。
至于剩下来的站内优化，关键词密度，长尾词的布置，内外链，原创更新、友情链接等SEO要素，只要有条不紊地按计划执行，基于你的目标词竞争性不是很大，一般1个月左右SEO方案就可以成功，网站会有不错的排名。尽管你的词不是最热的，但是带给企业的客户数量和质量都很高。